Claude Hopkins escribía anuncios en 1920.

Eugene Schwartz en 1960.

Gary Halbert en 1980.

Y, sin embargo, los principios que utilizaban siguen apareciendo hoy en emails, anuncios de Meta Ads, páginas de venta y lanzamientos digitales.

Son principios que sirvieron en 1920 y que seguirán sirviendo en 2562.

Y aquí los tienes de la fuente oficial, sin parches, filtros ni maquetaciones bonitas.

Esto es copy puro y duro.

Y, si no me crees, aquí te explico en 3181 palabras lo que vas a sacar de este Club:

(Si acabas de leer y todavía no estás convencido/a, cierra la página. Esto no es para ti)

• Secretos de las Boron Letters de Gary Halbert, como la verdadera forma de encontrar a TUS clientes (carta #5), cómo diseñar un envío postal para que se abra SIEMPRE (carta #11), cuáles son los mejores anuncios de la historia (carta #17) o el sistema de trabajo para lanzar cartas de venta millonarias (carta #22).
• La fórmula de 5 pasos que Ben Settle utiliza para escribir TODAS sus cartas de venta. Si te quedas en blanco frente al papel, estos 5 pasos te resultarán un antes y un después en tu copy.

   

• 12 formas de escribir balas, probadas durante años por Settle en su copy, que harán que tu cliente no tenga más remedio que comprar tu producto/servicio.
• Los 4 componentes que debería tener el cierre de cualquier carta de ventas (no, la postdata, pese a que muchos copywriters la veneren, no es el más importante).

   

• Una forma poco utilizada pero verdaderamente potente de empezar a escribir una carta de ventas (Gene Schwartz, copywriter legendario, la utilizaba y decía que es la única forma de entender realmente lo que quiere el mercado).
• 5 tipos de historia que deberías incluir en tu copy para que el cliente avance hasta la compra (el último tipo es muy útil si no tienes demasiado recorrido o reconocimiento dentro del sector).

   

• El gran error que cometen la mayoría de vendedores online a la hora de crear sus productos y que provoca que muchos de ellos fracasen…

…este es un error muy muy muy común (yo mismo lo he cometido varias veces) y tiene que ver mucho más con el mercado que con las características de tu producto.

• El secreto de uno de los mejores negociadores de todos los tiempos para que tu cliente nunca se aburra al leerte. Si sigues este método, podrás escribir correos o cartas de venta extremadamente largas, sin miedo a que el lector pierda el interés.

   

• 45 preguntas que Settle utiliza para estudiar un mercado. No hace falta que contestes todas pero, si lo haces, entenderás a tu cliente… mejor que él mismo.
• El GPT programado para contestar a los haters… y ganar dinero a costa de sus insultos.
• 11 tipos de titulares (según Settle, el elemento más importante de cualquier copy), con ejemplos de sus propias cartas de venta.
• Y más, incluyendo…

9 tipos de párrafo inicial para retener la atención captada en el titular… 16 preguntas frecuentes sobre copywriting y ventas, respondidas por Ben Settle y traducidas al español… cómo aplicar la fórmula de 5 pasos para escribir cartas de venta que puedas entregar al cliente en menos de 5 días…y, por si te faltan ideas mientras escribes…

…una plantilla con decenas de ejemplos de balas recopiladas y utilizadas por Settle, para aplicar directamente en tu mercado.

• Los 7 pasos que debe cubrir tu copy o carta de ventas para que las personas pasen de lectores a clientes que dejan su dinero.
  
  
• Todos los escritores, incluidos los novelistas, los copywriters y los poetas, sufren una gran discapacidad en sus textos, que les hace desconectar con el lector (y, por tanto, vender menos). Solo hay una forma de solucionar este problema y lo vemos dentro.
  
  
• La mejor forma en la que puedes presentar tu oferta si vendes un producto físico (y que, nadie suele usar porque parece algo anticuado y pasado de moda… pero que funciona).
  
  
• Para John Caples, una persona que quiera tener éxito en su copy tiene que juntar dos mundos distintos. Los dos son importantes y si falta uno, sus textos no venderán o lo harán a un nivel bajo. Vemos cuáles son y cómo desarrollar ambos.
  
  
• Puedes vender a precios bajos o hacer descuentos ocasionales. No es lo recomendable, pero puedes hacerlo. Solo asegúrate de hacerlo como enseña Caples o tus clientes actuales te tomarán por un pringado y mentiroso.
  
  
• Cuando hagas una afirmación en tu texto, tienes que hacerlo de una forma específica o el lector no lo creerá. Por ejemplo, «esta formación es barata» es una afirmación malísima que te restará credibilidad. La alternativa correcta la vemos dentro.
  
  
• Si el titular es lo más importante del anuncio, el primer párrafo es lo segundo más importante. Vemos cómo aprovechar un buen titular para crear un primer párrafo adictivo, que el lector no pueda dejar de leer (si lee titular y primer párrafo, las posibilidades de que lea todo el texto y compre se disparan).
  

……

Aquí paro un segundo, porque ni siquiera me he presentado y lo mismo te interesa saber quién te está vendiendo.

Lo mismo no te interesa y prefieres saltar esta parte y seguir viendo lo que incluye la formación. 

Haz lo que creas conveniente.

El caso es que me llamo Javier y quiero que sepas que estás leyendo esto de rebote.

Yo tendría que haber acabado en una empresa, rellenando Excels y papeleo, y no escribiendo a desconocidos por correos y cartas de venta.

Vamos, eso es lo que parecía cuando empecé ADE.

ADE es el sitio donde acaba un tío de 18 años que no sabe por dónde le da el viento y solo quiere hacerse millonario.

Ese tío era yo.

Duré ahí 8 meses, me pilló la pandemia, acabé hasta los huevos de Contabilidad y Estadística y me metí en una carrera de emprendimiento.

Con ese cambio, parece que era un flojo que solo quería vivir del cuento y vender humo, soy consciente de ello.

Pero durante los 4 años que duró la carrera, decidí putearme hasta el extremo:

En LinkedIn puse que pasé el primer año como “Colaborador de desarrollo empresarial” en un restaurante de hamburguesas.

La realidad es que me pasaba el día friendo pollo, quemándome las manos, llenándome hasta arriba de aceite y llegando a casa a la 1:00 de la mañana apestando a fritanga.

En segundo y tercer año dejé eso y pasé a organizar eventos gastronómicos en pueblos, lo que me fue mejor.

A la par, estuve gestionando un restaurante con varios socios, lo que no fue del todo mal, pero era un dolor de muelas continuo que me quitaba años de vida.

Luego, en cuarto, descubrí a Isra Bravo y, como siempre me había gustado escribir, empecé a hacer algún pinito en copywriting.

Lo compaginaba con unas prácticas en una empresa de ciberseguridad, así que los pinitos tampoco eran muchos.

Así acabé la carrera, compaginando lo anterior con otros trabajillos varios.

Tuve hasta un podcast que solo llegó al noveno episodio, pero ahí está por Youtube.

Luego, como estaba hasta los huevos de intentar emprender, hice un Máster.

Ahí ya tenía buen currículum para meterme a una empresa, pero decidí hacerme el harakiri y hacerme autónomo.

Pagué MailerLite, creé una lista, empecé a trabajar con clientes… y por eso me estás leyendo.

Créeme, las posibilidades tampoco eran muy altas.

A priori, no cuento con los atributos de un buen emprendedor, aunque haya hecho una carrera sobre ello.

Soy introvertido, tengo aversión al cambio, mi ambición no es que sea nada del otro mundo y no disfruto asistiendo a miles de eventos y conociendo a todo el mundo.

Si hago esto y no estoy en una oficina con los Excels no es porque me salga innato, sino porque esa alternativa me duele hasta el extremo.

Es cierto que ahora trabajo todos los días, Hacienda me asfixia y cada día me acuesto y despierto preocupado pensando en cómo mejorar mi negocio.

Pero es un precio que estoy dispuesto a pagar porque lo otro ya lo probé y me convence muchísimo menos.

Elegí el copywriting y las ventas porque no hay cosa que me haga sentir más realizado (y poderoso) que ver cómo salta la notificación del Stripe cuando mando un correo.

Escribir un mail de 200 palabras y que alguien que no te ha visto en persona te compre… me parece muy loco.

Poder replicarlo con clientes y que te llamen sorprendidos porque sus ventas mejoran tocando cuatro textos… me parece doblemente loco.

Seguramente estés aquí por eso. Ya sea porque seas copywriter, tengas un negocio o estés pensando en montar algo.

Yo sé que el copywriting suena muy atractivo y que los grandes te han vendido que es la nueva profesión.

Y en parte lo es, pero no sirve con comprar “Gestión de Objeciones” y la serie de “Copywriting para atrevidos”, leerlos una vez y a volar.

Es más complejo que eso y te lo digo porque llevo desde 2023 en ello.

Hay muchos copywriters, pero hay pocos copywriters buenos.

Yo no me considero ni bueno ni malo, simplemente busco lo que a otros les ha servido antes y lo replico en mi negocio.

Cuando me cansé de los cursos por XX7€ y encontré a los clásicos, me di cuenta de que estaba todo inventado y decidí empaquetarlo y venderlo.

Hasta aquí el breve parón autobiográfico.

Sigo con las píldoras de lo que vemos dentro de la formación:

• El «truco» de los grandes copywriters y escritores para no quedarse durante horas mirando la temida «página en blanco». Haz esto y no tendrás nunca más ese bloqueo.
  
  
• Cómo deberías dividir una carta de ventas y por qué sección recomienda empezar John Carlton… para que escribas mucho más rápido y con sentido.
  
  
• Si estás aquí, seguramente sabes más que la mayoría sobre copywriting… ¡incluso más que muchos copywriters profesionales! (y por qué esto es un problema).
  
  
• Una web que podrás consultar cuando tengas que investigar tu mercado (o el de tus clientes)… con tanta información de valor que no necesitarás otro recurso.
  
  
• Si vendes con garantía, deberías aspirar a un determinado porcentaje de devolución. Si no está entre X e Y%, posiblemente te hayas equivocado con el precio. Vemos los porcentajes dentro.
  
  
• Todos queremos libertad, flexibilidad y una jubilación anticipada. Pero… nadie nos enseña cómo desconectar (sí, esto se aprende y es tan importante como tu tiempo de trabajo)…

…afortunadamente, y este posiblemente sea el mejor consejo de la séptima edición, Carlton nos explica cómo organiza su tiempo de descanso, para volver renovado, con ganas y 100% productivo (no es lo que te imaginas y tiene más peso en el éxito de tu negocio de lo que la mayoría piensa).

• Un ejercicio que puedes hacer en 10 minutos cuando estás estresado, tu lista de tareas parece inasumible o estás hasta los mismísimos de seguir trabajando para pagar ayudas del Estado… y que te da 24 horas de paz al instante.
  
  
• Cómo utilizar la codicia para vender más (de forma ética y responsable).
  
  
• La pregunta que deberás hacer a tus clientes (o a ti mismo) para entender cómo están promocionando su negocio… y detectar los fallos que están cometiendo.
  
  
• Lo peor, lo peor, pero lo peor peor que puede decirte un cliente es «me gusta el texto» o «oye, este texto es genial». Te explico por qué y qué deberían decir en su lugar.
  
  
• Cuando empiezas, tienes que dejarte de tonterías. En su lugar, tienes que escribir con la mentalidad de «pistola en la cabeza». Vemos cómo hacerlo dentro de la formación.
  
  
• Los 6 libros recomendados por Carlton si quieres labrarte un futuro en el copy y las ventas.
  
  
• Dónde encontrar los mejores ganchos para tus productos, sin recurrir a clickbait ni otras cosas inútiles.
  
  
• ¿Es más difícil vender un producto de 19€ u otro de 199€? La respuesta, que vemos dentro, te ayudará a fijar mejor tus precios.
  
  
• Cuando quieras hacer un titular realmente bueno, usa una Estrella, una Historia y una Solución. Carlton te enseña a hacerlo en su formación más famosa.
  
  
• La estrategia de «backend» que John aplica en su lista, para fidelizar clientes, conseguir ventas repetidas y desenterrar miles de dólares.
  
  
• Cuál debe ser tu prioridad número 1, 2, 3, 4 y 26 cuando empiezas… y que resolverá casi todos tus problemas empresariales.
  
  
• Masterclass sobre cómo ganar, gestionar y gastar tu dinero si eres un copywriter, freelance o autónomo primerizo (y no tan primerizo).

….

Vuelvo a hacer un parón para decirte que, dentro del “pack” de formaciones, no solo vemos copywriting y ventas.

Eso es el grueso del contenido, pero también se tocan temas muy importantes como son el estilo de vida y el modelo de trabajo del copywriter autónomo.

Hay secciones enteras dedicadas a consejos para tratar con clientes, cómo organizar tu trabajo si estás empezando e, incluso, cómo y cuándo tomarte vacaciones.

Y esto me parece casi tan importante como lo del copy puro y duro.

Porque supone meterse directamente en el día a día y en la mente de copywriters que generaban cientos de miles de euros al año… solo escribiendo.

Ni haciendo vídeos para TikTok, ni subiendo Reels ni mierdas. Solo escribiendo.

Y eso tiene un valor muy grande y que he visto muy poco en las típicas formaciones de copywriting que todos conocemos.

Parón completado y sigo:

• Solo debes aceptar trabajos baratos o a cambio de favores en esta ÚNICA circunstancia… y cuándo deberías salir de ahí para no volver.
  
  
• Cuanto mejor sea tu texto, más insistirá tu cliente en cambiarlo. Te explico lo que debes hacer para que respete tu trabajo y no vuelva a cuestionarte.
  
  
• Los 4 caminos que puedes seguir como copywriter. Ninguno es mejor o peor que otro, pero debes conocerlos todos para poder decidir.
  
  
• Cómo estructurar tus tarifas para atraer buenos clientes y desechar (o desangrar) a los que te ponen problemas.
  
  
• Cuando estás convencido de tus habilidades, puedes proponer un enfoque a tus potenciales clientes… que hará que confíen más en ti y respeten tu trabajo. Es algo arriesgado, pero merece la pena si sabes cómo hacerlo.
  
  
• Formas de cobro y cuáles son las favoritas de John Carlton. También vemos los números del copywriting en Estados Unidos, para que entiendas lo que se puede llegar a ganar con los clientes adecuados.
  
  
• Para que el trabajo se haga bien con un cliente, tienes que actuar como un fontanero. El fontanero, cuando entra al baño, hace X cosa que asegura que el trabajo salga bien y no haya problemas. Pues tú debes hacer lo mismo.
  
  
• Por qué debes huir de clientes que dicen que «el dinero no es un problema».
  
  
• No tienes por qué educar a tu cliente. Puedes hacerlo, pero no tienes por qué. En su lugar, haz lo que vemos dentro de una de las formaciones de Carlton.
  
  
• Qué son los estados de conciencia y cómo identificar en el que se encuentra tu cliente (en cada estado, hay que vender y escribir distinto).
  
  
• Los estados de conciencia están muy ligados con los estados de sofisticación… vemos lo que son y cómo posicionar tu producto en cada fase.
  
  
• Por qué cada producto que vendes es, en realidad, 2 productos… y lo que nunca deberías destacar en un titular.
  
  
• 38 maneras de fortalecer un titular (especialmente útil si estás en mercados muy competidos).
  
  
• Las 7 técnicas de copywriting que utiliza Schwartz en sus textos y que le convirtieron en uno de los redactores más legendarios del siglo XX.
  
  
• La ÚNICA función de tu titular y, realmente, de cada una de las líneas de tu copy (de no cumplirla, es prácticamente imposible que vendas).
  
  
• Sugarman dice que, aún después de tantos años de experiencia, su primer borrador siempre es un texto terrible. Y que, lo que lo convierte en uno de los mejores copys de la historia, es lo que hace justo después de acabar ese «borrador horrible».
  
  
• Tu titular solo tiene un objetivo. Tu primer párrafo, solo tiene un objetivo. La foto que usas en tu anuncio solo tiene un objetivo. Y el texto por sí mismo, solo tiene un objetivo. Si no lo cumples (lo vemos dentro, en el capítulo 5 de uno de los libros de Sugarman) nunca crearás textos que venden.
  
  
• ¿Cuánto tiene que ocupar un texto para que venda más? ¿Cuántas palabras son suficientes o demasiadas? Sugarman dice que todo eso da igual SIEMPRE que se cumpla una regla. Dentro, te explico cuál.
  
  
• Sugarman recopiló y explicó 30 triggers o «desencadenantes emocionales» que, aplicados en un texto, harían irresistible cualquier producto o servicio. Los tienes todos explicados con ejemplos dentro de la formación.

…

Último parón.

En 10 ediciones me ha dado para mucho pero, evidentemente, no se puede resumir la obra de TODOS los grandes copywriters en una sola formación.

Así que dediqué la última edición a hacer un “remix”, con los copywriters que no había incluido en ediciones anteriores.

Si echas en falta a alguno, si te habría gustado ver las cartas de ventas de otro…

Bueno, la vida es así. Yo me he encargado de que todos los importantes estén presentes.

Obviamente, el copywriter ruso de 1878 que escribía con hueso de cabra no va a estar.

Pero no lo necesitas, con lo que hay tienes para 3 vidas como copywriter.

Así que acabo las balas:

• Traducción de una de las cartas de venta más famosas de la historia, «Do you make these mistakes in English», por Max Sackheim.
  
  
• 10 preguntas básicas que, según el mítico Dan Kennedy, son obligatorias de contestar antes de escribir un anuncio.
  
  
• 11 tipos de titulares (con ejemplos) que convierten, sin importar tu nicho o al mercado al que te dirijas.
  
  
• Hay una lógica que debes seguir cada vez que presentas el precio de tu producto/servicio… y que variará según lo «caro» o «barato» que sea. Dentro vemos cómo aplicarla para no fallar.
  
  
• 5 tipos de garantía que puedes aplicar a tu producto o servicio para vender más (de las 5, como mínimo deberías aplicar una, sin importar lo que vendas).
  
  
• Según Dan Kennedy, la venta es manipulación. Puedes intentar negarlo o entender cómo hacerlo profesionalmente. Dentro vemos cómo.
  
  
• Si quieres que tus textos transmitan algo al cliente (y que este acabe comprando), tienes que hacer algo muy sencillo… que solo puede enseñarte un niño de 10 años.
  
  
• 5 formas de conseguir que un cliente compre o responda a tu anuncio de inmediato (una venta postergada, es una venta perdida).
  
  
• Una lista de verificación de 33 puntos, que deberías revisar antes de lanzar un texto, anuncio o carta de ventas. Cuantos más cumplas, mejores resultados obtendrás.
  
  
• Te revelo cuánto ganan los grandes copywriters estadounidenses por cada trabajo. Te adelanto que es mucho más de lo que piensas y esta información no la he visto en ningún otro sitio.
  
  
• Es muy importante que sepas cómo te encuentran tus lectores o suscriptores en Internet, porque tu mensaje será diferente según el caso. Vemos cómo distinguirlo en la formación.
  
  
• Hay una pregunta que todo potencial cliente necesita que le respondas. Si tu texto no da esa respuesta (o no lo hace rápido), tus posibilidades de vender desaparecen.
  
  
• Por qué debes abordar cada texto o correo como si el lector no te conociese y te leyera por primera vez (aunque no sea cierto). Muchas empresas fallan en esto y pierden ventas por ello.
  
  
• Traducción del legendario anuncio de Howard Luck Gossage para la empresa FINA (este anuncio ha sido nombrado y alabado por Isra Bravo en repetidas ocasiones).
  
  
• Traducción de la serie de anuncios que Bill Bernbach creó para la empresa Avis, utilizando un truco psicológico de «segundo puesto» que puedes aplicar a tu negocio si estás empezando.

Vale, hasta aquí.

Hay más dentro, pero con esto tienes suficiente para decidir si la inversión merece o no la pena.

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