Cuando te has currado la web, metes pasta en anuncios, estás presente hasta en Facebook y sigues sin vender...

¿qué más puedes hacer?

Lo que el copy puede hacer por ti y tu negocio y que no tiene nada que ver con escribir bonito, usar cursiva, subrayar tus títulos como un mongolo o GRITARLE A TU CLIENTE PARA QUE TE ESCUCHE.

Soy Javier Teja y soy copywriter. Es decir, hago que tus clientes lean tus textos (emails, web, panfletos…), los lean de nuevo, los relean y acaben comprando.


Los copys nos dedicamos  a vender escribiendo y, esto que estás leyendo es mi carta de ventas más importante…

…porque el producto soy yo mismo.

 

No sé si es la primera página de servicios de copy que visitas, pero suelen contener lo siguiente:

  • Un par de historias interesantes, donde se explica qué es el copy y por qué le interesa al cliente.
  • Moralejas de las historias, porque el cliente es tan burro que no va a entender qué tiene que ver tu bocadillo de chorizo con vender más (normal).
  • Un sutil pero despiadado ataque al resto de copys y por qué tú eres diferente al resto y mejor y más guapo (curioso que todos lo sean).
  • Una lista de condiciones más larga y exigente que la que te puso tu ex para volver. Que eres caro, solo aceptas trabajos si te gustan, que contacten ahora porque quedan -2.73 plazas, etc.
 
 

Entonces, todo eso es lo que debería tener mi página para que un cliente (es decir, tú) contrate mis servicios.

 

Y antes la habría hecho así pero, desde que vi las pelis de James Bond, estoy obsesionado con no enrollarme demasiado.

Ser certero, conciso, preciso. Como Bond.

 

¿Por qué?

 

Porque tú no quieres un copy, sino mejorar tu negocio.

Y…

porque no hay nada más importante en la venta y la vida que decir las palabras oportunas en el momento oportuno.

 

Creo en ello y es lo que hago cada día con mi copy y el de mis clientes.

Unas veces funciona y otras me paso de bocas, es así.

 

Saber qué decir y cuándo decirlo me parece una de las cosas más difíciles que existen y por eso me fascina ver cómo lo hacen los demás.

Aprender de lo que les funciona y aplicarlo en mis cosillas y, sobre todo, con mis clientes.

 

Para mí eso es copy. Lo demás, florecitas que lo hacen más atractivo y oloroso.

Tocar puntos de dolor a 300€, objeciones a 600 y le meto un bonus de "estudio de mercado" to guapo. Total, no sabe ni escribir, cómo va a saber que le estoy timando...

Entonces, seré fiel a mis principios de 007 y te seré breve.

Lo que te ofrezco son mis servicios de copywriting, para tu web, tu tienda online, tus correos o el panfleto de la panadería de tu tía.

 

Siempre y cuando tu negocio tenga una audiencia establecida, funcione económicamente (vivas de él, como mínimo) y tengas pasta para invertir en un copy.

Si no es tu caso, no necesitas un copywriter, sino echarle más horas al negocio.

 

Mi trabajo será leer tus textos de venta e intentar que vendas más con ellos.

Es decir, si tienes una clínica dental para gente joven, pasar de:

«Nuestro objetivo es que luzcas tu mejor sonrisa»

 

A:

«Cuando estás en la discoteca, con las luces, el ruido y el humo, necesitas llamar la atención de la chica de la barra y no tienes un megáfono, o le tiras el vaso o le lanzas tu mejor sonrisa.

En Clínica Begoña, te ayudamos con los segundo.»

 

O, si eres fontanero, pasar de:

«Somos una empresa constituida en 1973 que busca la excelencia…»

 

A:

«Que sus hijos aprendan a fregar sus platos es un gran reto para cualquier padre.

Nosotros no podemos evitar que tiren los macarrones por el desagüe, pero este es nuestro número para cuando se atasque: XXXXXXXX «

 

 

Bueno, pues eso es lo que hago con el copy de mis clientes.

Convertir sus textos en mensajes atractivos y personales, que lleguen al cliente y a su cartera.

 

Puedo hacer lo mismo con tus textos, pero, antes, tienes que saber un par de cosas.

 

Por las mañanas tengo otro curro (de momento), así que escribiré, contestaré tus correos y te llamaré (si es necesario) por la tarde, de 16:00 a 19:00.

Si te pilla en mitad de la siesta, lo podemos hablar.

 

Lo de trabajar por la mañana hace que solo pueda llevar 2 o 3 clientes a la vez, dependiendo del servicio.

Y, como ya estoy llevando uno, solo tengo tiempo para 1 o 2 más.

Pero voy haciendo lista de espera por orden de llegada.

 

También llevo en el mundo hostil de los negocios un tiempo y he llegado a tratar con los peores clientes que existen: los ayuntamientos.

Por eso, y para evitar malentendidos de pasta, cobro el 50% por adelantado en trabajos fijos. También me gusta hacerlo a éxito con porcentaje, (es decir, cuanto más ganes tú, más gano yo), pero todo es hablarlo.

Y así ganamos ambos.

 

Ah, y no tengo portfolio.

Porque tengo pocos clientes. Y me gusta ser discreto (esto es lo que se supone que hay que decir).

 

Creo que eso es todo.

Vamos, lo que hay. Pero si algo no te convence, hay muchos copys que ofrecen servicios mejores, seguro.

 

Algunos de ellos, por si quieres echarles un vistazo, son

Iván Orange,

Noelia Pacheco,

Pablo Barceló

Ignacio Vidal…

 

Todos buenos.

Yo también, pero ellos son buenos.

 

Si prefieres apostar por un servidor, solo tienes que reservar un hueco en mi calendario.

Hablamos 30 minutos, me cuentas por qué necesitas un copy, analizamos tu negocio y vemos si podemos trabajar juntos.

 

¿Make sense?

Pues aquí.

 

P.D.: si lo de hablar por llamada no te convence, también puedes mandarme un correo a javiertejablog@gmail.com. Me cuentas en qué estás metid@, te leo y te contesto lo antes posible.

Preguntas poco frecuentes

¿Qué vas a hacer con mi precioso negocio?

Nada que no quieras. Es decir, el copy ni es magia ni la solución a tus problemas, solo un complemento para mejorar negocios que ya están funcionando.

Lo que haremos será revisar tus textos (landings, anuncios, emails, etc.) y diseñar una estrategia para que conviertan mejor. 

Y ganes más pasta.

Ese es el plan.

 

¿Cuadra con mi sector?

Pues como no conozco tu sector todavía, supongo. Quiero decir, estoy en un momento de querer probar diversos sectores, siempre que no tengan que ver con mandar armas al extranjero.

Igual mañana se me pasa, pero esa es mi visión actual. Sea como sea, analizaremos a fondo tu mercado y competencia, para probar nuevos enfoques y ver qué funciona y qué no.

Y que ganes más pasta, de nuevo.

 

¿Cuánto vale esto y cuánto tardarás en acabar el trabajo?

Lo uno y lo otro depende del servicio que necesites.

Quiero decir, con el precio suelo ir a éxito con porcentaje (a menos que sea llevar una newsletter, por ejemplo). Lo que me pagues dependerá de lo que generemos juntos.

Si, por ejemplo, hacemos 100.000€ y voy al 10%, me llevaré 10.000€. Si generamos 10€, pues 1€.

Por eso te conviene pagarme mucho, porque estaremos generando mucho más. No hay riesgo, trabajo así porque, si lo hago bien, el pastel es grande.

 

¿Qué pasa si relleno el formulario? Que ando despistado…

Pues me llega la notificación, termino de leer el Marca, me meto en Gmail, elimino el spam de Amazon y pincho en tu correo.

Aquí, uno de dos:

  • Lo leo, me gusta, acepto la reunión y vemos cómo potenciar tu negocio gracias al copy.

  • Lo leo, no me gusta, te contesto diciendo que estoy a tope, cierro el Gmail y sigo leyendo el Marca.

 

¿Qué te diferencia de otros copys?

Buff, yo que sé.

Diría que mi diferencia es que soy peor que la mayoría. Hay gente muy crack por ahí fuera, la verdad.

A ti te ha tocado caer en esta web… es lo que hay.

 

Entonces, ¿pa qué mierdas voy a contratarte?

He dicho peor, no malo.

Pero lo entiendo: ni tengo portfolio, ni testimonios, ni redes sociales activas y mucho menos una web bonita.

Un desastre, la verdad… 

 

Tío, eres muy raro…

Soy riojano y no me gusta el vino, ¿qué esperabas?

Lo bueno es que lo raro suele vender bien. Es una de las cosas que aplicaremos si trabajamos juntos.

 

¿Qué te hace pensar que me interesa después de dejar lo que estaba haciendo, entrar en tu web, engancharme hasta el final y tomarme la molestia de leer las preguntas y respuestas como si fuese un diálogo?

Pues que podemos hacer lo mismo con tu negocio.

Rellenando lo de abajo.

P.D.: si eres de los que desconfían de alguien por el simple hecho de ser la primera vez que entras en su web, escribe como un bicho raro y no le gusta el vino…

…puedes entrar en javierteja.com y saber más sobre mí.

Para que veas que tu desconfianza tenía todo el sentido del mundo.

Javi.