Mira a este buen hombre...
Sonriente, bonachón, tranquilo… nadie diría que, bajo esa fachada, se esconde un rockstar de las ventas.
Te lo cuento en un segundo.
Me he gastado bastante pasta en cursos de copywriting.
Otros los he conseguido de maneras menos legales, para qué mentirnos.
Y, de todos ellos, he sacado lo siguiente: si quieres aprender de verdad algo, tienes que volver a los que lo inventaron.
Es decir, volver a las bases, a aquellos que pusieron las primeras piedras.
En el caso del copy, hablo de Halbert, Bencivenga, Hopkins, Ogilvy, Sugarman, Settle…
Gente que escribía mientras se fumaba un puro y acariciaba a su ‘Rough’ collie de raza pura.
Sus cartas de venta, libros y boletines no son difíciles de encontrar por Internet, pero tienen un problema: no están ni analizados ni traducidos.
Y, para alguien acostumbrado a aprender copy de Domestika, con sus diplomas y chorradas, trabajar este material se hace un mundo.
Pero, atento, porque esto es bueno.
Mira, ahora parece que cualquiera puede ser copywriter. Basta con mirarse un par de vídeos en Youtube y «escribir bonito».
Esto nos está llevando a una generalización del copy, donde parece que ahora un buen copywriter debe hacer de «hombre orquesta»: asistir a reuniones de creatividad, coordinarse con el de marketing para preparar la campaña de Halloween de 2029, aprender a poner emojis en Klaviyo…
Todo, menos escribir, vaya.
Y este fenómeno «Hombre orquesta» hace que, en sitios como Fiverr, los copys acaben vendiéndose por 4 perras a clientes de mierda, devaluando su trabajo y el del resto.
Es decir, la generalización lleva a una guerra por el precio.
Que traducido es: si eres un copy generalista del montón, lo vas a tener jodido.
Y decía que esto es bueno porque, si eres listo, hay una solución.
Si todo el mundo se generaliza y vende a su abuela por un trabajo mal pagado, lo inteligente es hacer lo contrario: especializarse.
Es decir, volver al copy puro, al que se dedicaba a escribir y solo escribir.
Hacerte tan bueno en la redacción como lo eran los redactores legendarios del pasado.
Porque, cuando llegue fin de mes y tu cliente te pida resultados, le va dar lo mismo que hayas aprendido a automatizar en Klaviyo.
Lo que quiere es saber cuánto dinero le has metido al bolsillo.
Y eso se consigue escribiendo y vendiendo.
Entonces, el tío de la imagen no es otro que Gary Bencivenga, uno de los copys más reputados de la historia.
Y que tendrá el placer de encabezar la edición #1 de «Volviendo a las Bases«, una formación para copys de la vieja escuela.
Una formación sin videítos de 5 minutos para satisfacer tus chutes de dopamina, diplomas chorras o audios que escuchas mientras stalkeas a tu ex.
Na de eso.
Aquí se curra, no estamos en Domestika.
¿Y qué contiene? Pues lo siguiente:
- Las 29 balas de Gary Bencivenga, traducidas y analizadas: por si llegaste ayer al mundo del copy, Bencivenga escribió 29 cartas, donde reunió sus conocimientos sobre copywriting y ventas.
Estas cartas le sirvieron a Isra Bravo de inspiración y solo están disponibles en inglés… hasta ahora. Aquí te las dejo traducidas y con anotaciones propias, para que las estudies y exprimas.
- 6+1 cartas de venta de Bencivenga, TRADUCIDAS: esto sí que no lo verás en otro sitio. He escogido las 6 cartas de venta más conocidas de Gary y las he traducido, palabra por palabra.
Como Bonus, he incluido su famosa carta “Club del Aceite de Oliva Recién Prensado”, completamente en español.
Es decir, 29 boletines y 7 cartas de venta.
Pensadas para que las leas, estudies, tomes apuntes, analices y repliques en tu copy.
En español, algo que no he visto en ningún otro sitio y que, si tienes problemas con el idioma, va a salvarte el culo.
Aquí abajo, por 49€.
P.D: 29 boletines, 7 cartas de venta, 0 vídeos y audios..
No tiene reembolso porque es digital.
Responderé a cualquier duda con la formación.
Oyep, ¿pero qué voy a sacar del curso/formación?
Es una buena pregunta, porque este no es de los de Domestika, con diploma al final.
Aquí te dejo información casi en crudo (aunque haya hecho anotaciones).
Eso quiere decir que TÚ tendrás que extraer lo que consideras interesante y aplicarlo a tu copy.
Pero, si quieres un resumen, lo que te llevas es el conocimiento de uno de los grandes del copy, como es Bencivenga, condensado y traducido al español (esto no lo encontrarás en otro sitio).
¿Qué tiene de diferente?
Que ni es en papel (que ahora está de moda), ni un refrito de la última estrategia maravillosa para captar clientes que he probado ni mucho menos un curso en vídeos dopamínicos.
Que incita al curro de verdad, vaya.
¿Por qué Bencivenga?
Porque es uno de los copys en los que más se inspira la corriente de Isra Bravo y podrás ampliar conceptos que, si sigues a Isra, quizá te suenan.
Y porque es uno de los copys más famosos y rentables de la historia.
Y porque me molaba y ya que tenía que currar, pues eso.
¿Qué encontraré en las 29 balas?
Esta también es interesante, te cuento.
En 2004, Gary reunió parte de sus conocimientos sobre copy y marketing en 29 boletines, que llamó “Balas”.
Cada bala trae lecciones dentro.
Algunas muy específicas, otras más abstractas (hay algunas que, sospecho, escribió mientras se fumaba un troncho).
Pero, todas ellas, útiles para entender cómo veía el copy uno de sus mayores representantes.
Por ejemplo, encontrarás:
- Las dos palabras más poderosas en publicidad, que no son ni GRATIS ni NUEVO (bala 3).
- Las 6 pequeñas palabras que aumentan tus ventas (bala 14).
- El secreto del “puño de mono” que te permitirá vender hielo a un esquimal (bala 15).
- Qué es el LRS y por qué es tan importante cuando no sabes qué escribir en tu newsletter (o para un cliente) (bala 27).
Eso, entre otras cosas…
Y traducido, claro.
¿Qué me van a aportar 7 cartas de venta?
Esto sí que dependerá de lo que quieras hacer con ellas.
Las balas, por el simple hecho de leerlas, ya te aportan nueva información, cosa que no ocurre con las cartas de venta.
Sin embargo, las considero aún más importantes que las primeras.
¿Por qué? Porque son el reflejo de cómo Gary aplicaba todos los conocimientos que planteaba en sus bullets.
Es decir, son el espejo del alma del Gary Bencivenga copywriter.
Lo que yo haría: leerlas y analizarlas frase por frase, para intentar identificar todos los recursos que Gary utilizaba en ellas.
Otra opción interesante (y que hacían los grandes copys) sería copiarlas a mano, para prestar aún más atención a por qué cada palabra está en ese lugar y qué función cumple.
Este es el grueso de la formación, pero, como te decía, depende de ti aprovecharlo.
Ah, y están traducidas (cosa que no he visto en otro sitio).
¿Por qué es tan barato?
Respuesta sencilla: porque me interesa.
Lleva el #1 porque no va a ser la última edición y quiero venderte más.
Podría ponerlo a 97€, que la comprases una vez y te piraras de la lista, pero prefiero jugar a largo plazo.
Son 29€ ahora, para hacer más luego.
¿Algo más que tenga que saber?
Sí, que pasas por caja aquí abajo:
P.D: 29 boletines, 7 cartas de venta, 0 vídeos y audios..
No tiene reembolso porque es digital.
Responderé a cualquier duda con la formación.
Javi