Esto no va de «tener una buena idea»
Puedes pasarte una semana preguntándote qué formación crear.
Puedes hacer encuestas.
Puedes mirar qué vende la competencia.
Puedes incluso preguntarle a tu audiencia qué quiere.
Hay una forma bastante más incómoda de descubrirlo: pedirles dinero.
Porque una persona diciendo «sí, esto me interesa» no ha validado nada.
Una persona sacando la tarjeta y pagando: sí.
Eso es Venta Cero.
Lo que hice
El 19 de julio de 2026 envié un correo a 70 personas que ya habían comprado alguna de mis formaciones.
Esto es importante.
No eran 70 desconocidos.
No voy a utilizar el resultado para contarte una película que no ocurrió.
Les ofrecí una nueva formación en preventa por 29€.
La formación no estaba terminada.
En realidad, ni siquiera la había empezado.
Fui completamente transparente con ello.
Tenían menos de 48 horas para decidir.
Y, sobre todo, conseguí una información que para mí valía bastante más:
había gente dispuesta a pagar por aquella idea.
Entonces creé el producto. Una semana después lo recibieron.
Si nadie hubiese comprado, habría tenido otra respuesta igualmente útil:
no crear esto.
Y me habría ahorrado horas trabajando en un producto que nadie había demostrado querer.
Eso es lo que te enseño en Venta Cero
No necesitas otra formación de 6 horas que acabarás dejando a medias.
Venta Cero es un PDF de 24 páginas.
Puedes leerlo en unos 10 minutos y aplicarlo inmediatamente.
- Cómo elegir una oferta adecuada para hacer una Venta Cero. Porque no cualquier producto sirve.
- Los dos aspectos que prepararía antes de mandar el primer correo.
- Las 2 características que hicieron especialmente atractiva mi oferta.
- Cómo plantear la preventa sin fingir que el producto ya existe.
- Qué introducir en los correos para provocar una decisión.
- Qué cambiaría de mi experimento si volviese a hacerlo.
- La plantilla del correo para que no tengas que empezar desde una página en blanco.
No te cuento teoría. Te enseño el experimento que hice, qué ocurrió y cómo replicaría el proceso.
Además: «Detector de Problemas»
Hay un problema anterior a Venta Cero:
¿Y si ni siquiera sabes qué vender?
Por eso también recibirás Detector de Problemas.
Es un documento breve —5 páginas— que utilizo como paso previo para sacar a la superficie problemas y preocupaciones de una audiencia.
Porque primero necesitas una idea que merezca la pena probar.
Después puedes hacer la Venta Cero.
Venta Cero + Detector de Problemas: 1€.
QUIERO LOS DOS POR 1€ →Pero no lo compres si...
No tienes todavía una newsletter o una base de correos.
Buscas una estrategia para conseguir tus primeros suscriptores.
O quieres que alguien te diga qué producto crear sin hablar ni vender a tu audiencia.
Venta Cero no sirve para eso.
Esto es para alguien que ya tiene personas al otro lado y quiere dejar de adivinar qué podrían comprar.
Si ese no es tu caso, guarda el euro.
Dos preguntas antes de comprar
«¿Y si vendo algo que todavía no existe y luego no puedo crearlo?»
Entonces tienes que hacer algo bastante sofisticado:
devolver el dinero.
Eso era exactamente lo que habría hecho yo.
Utilicé Stripe para cobrar. Si el resultado hubiese demostrado que no merecía la pena seguir adelante, habría reembolsado las compras.
Pero conseguí 6. Así que lo creé.
La gracia de Venta Cero no es vender humo.
Es evitar pasarte semanas construyendo algo antes de tener una señal real de que alguien lo quiere.
«Vale, ¿y por qué cuesta solo 1€?»
Porque quiero utilizar Venta Cero para conseguir nuevos lectores para mi newsletter.
Podría regalarlo.
No quiero.
Prefiero que entren 100 personas dispuestas a sacar la tarjeta por algo que consideran útil que 1.000 personas descargando otro PDF gratuito que jamás abrirán.
Así que te pido una barrera bastante pequeña: 1€.
Si después de leer esta página no pagarías siquiera 1€ por aprender el sistema, perfecto.
No lo compres.
Probablemente no sea para ti.
En resumen
Venta Cero
24 páginas con el proceso que utilicé para vender una formación antes de crearla.
La plantilla de email
Para que puedas adaptar la estrategia a tu propia audiencia.
Detector de Problemas
5 páginas para ayudarte a encontrar problemas que merezca la pena convertir en una oferta.
Y, sobre todo, una pregunta que podrás responder antes de dedicar días a tu siguiente producto:
«¿Hay alguien dispuesto a pagar por esto?»